Bienvenue dans La Locomotive, la newsletter qui vous accompagne chaque semaine pour dépasser vos objectifs de croissance.

Au programme de cette édition :

1. La méthode Fast Track (Google Ads) : des devis en moins de 2 semaines.

2. La méthode Long Track (référencement naturel) : des devis en moins de deux mois.

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Marc dirige une entreprise générale de BTP en région parisienne, avec une équipe de dix salariés et un chiffre d’affaires annuel d’un million d’euros.

Mais Marc fait face à un problème de taille : son business repose uniquement sur le bouche-à-oreille.

Résultat ?

À certaines périodes de l’année, quand l’activité ralentit, son entreprise se retrouve en difficulté.

Il était urgent de trouver une méthode fiable pour attirer des demandes de devis, de façon régulière et durable.

Cette méthode, c’est celle que nous avons appliquée pendant plusieurs mois pour aider Marc à stabiliser et développer son activité.

En allant directement à la rencontre de ses cibles sur Google.

Sur Google, il existe deux moyens traditionnels pour augmenter sa visibilité :

1️⃣ Le référencement organique :

C’est une visibilité naturelle, où le site web apparaît dans les résultats de recherche sur des requêtes spécifiques.

👉 Problème : cela demande du temps et une stratégie de contenu bien pensée.

2️⃣ La publicité payante :

C’est payer Google pour apparaître en haut des résultats sur des requêtes ciblées.

👉 Avantage : les résultats peuvent être immédiats, mais nécessitent un budget dédié.

Vous l'avez donc compris, l'objectif c'est de commencer par de la publicité pour derrière embrayer sur du référencement.

Voici un exemple pour bien comprendre :

La méthode Fast Track (Google Ads) : des devis en moins de 2 semaines.

Avec Google Ads, les résultats arrivent vite, parfois même très vite.
Dans les meilleurs mois, nous avons généré plus de 20 demandes de devis avec un budget publicitaire de seulement 500 €.

Alors, comment ça fonctionne ?

Sans entrer dans la technique, Google Ads permet d’acheter des mots-clés qui définissent précisément l’activité de Marc.

👉 Par exemple : “entreprise de peinture à Paris”.

Ensuite, nous redirigeons ce trafic vers des pages de vente ultra qualifiées, équipées d’un formulaire pour collecter toutes les informations nécessaires :

• Numéro de téléphone,

• Adresse e-mail,

• Adresse du chantier,

• Date de rappel, etc.

Résultat : un processus simple, rapide et efficace pour convertir les visiteurs en prospects qualifiés.

L’avantage de Google Ads, c’est qu’il permet de sonder le potentiel commercial de chaque mot-clé.

Ces données seront ensuite précieuses pour construire et optimiser une stratégie de référencement organique efficace.

La méthode Long Track (référencement naturel) : des devis en moins d’un mois.

Le référencement naturel prend souvent plus de temps pour produire des résultats.

Mais contrairement aux idées reçues, il n’est pas indispensable de rédiger des articles de blog pour se positionner en SEO.
Les utilisateurs qui tapent des mots-clés commerciaux s’attendent à tomber sur des pages de vente.

👉 Par exemple : “entreprise de peinture à Paris”.

Cependant, à la différence de Google Ads, ces pages de vente ne peuvent pas être trop synthétiques.

👉 Elles auront plus de mal à se positionner dans les résultats de recherche si elles manquent de contenu.
👉 Elles nécessitent un travail plus approfondi : texte détaillé, photos attractives et contenu conséquent.

Conséquence : Les pages de vente utilisées pour Google Ads et celles optimisées pour le référencement naturel ne sont pas les mêmes.
Il a donc fallu retravailler une série complète de pages de vente, en s’appuyant sur les mots-clés définissant l’activité de l’entreprise de Marc, pour obtenir des résultats durables.

Après seulement quelques mois de travail, les résultats sont tombés :
👉 En janvier, sur les deux premières semaines, l’entreprise a enregistré 7 demandes de devis. Cela représente environ 15 demandes par mois.

Vous aussi, vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires ?

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Au programme de cette édition :

1. La publication cas client

2. La publication problématique client

3. La publication à contre-courant

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C’est parti ! Ensemble, explorons trois idées de publication pour obtenir un ROI concret sur LinkedIn.

Ici, pas de course au sensationnel, à l’émotionnel ou aux likes.

L’objectif est clair :

👉 démontrer un travail sérieux et quantifiable qui génère des résultats pour ses clients.

La publication cas client

C’est sans doute le type de publication le plus efficace.

Elle permet de démontrer à la fois une activité concrète et des résultats tangibles pour un client.

Un bon cas client doit :

✅ Citer le client,
✅ Lister les grandes étapes réalisées,
✅ Partager une situation de départ et d’arrivée,
✅ Indiquer le coût de la prestation et le gain ou les bénéfices pour le client.

Ici, l’objectif est clair : démontrer qu’en achetant chez vous pour X, on obtient Y.

Voici un exemple de publication cas client :

La publication problématique client

C’est une technique assez efficace lorsque l’on débute sur LinkedIn et que l’on a peu de clients.

Cependant, elle demande une bonne dose de culot.

Le principe est simple :

Il s’agit de se faire remarquer auprès d’une entreprise ou de son CEO en rédigeant une publication.

Cette publication explique :

1️⃣ Ce que vous feriez si cette entreprise collaborait avec vous.
2️⃣ Pourquoi vous le feriez.
3️⃣ En quoi cela améliorerait les résultats de l’entreprise.

Une bonne publication problématique client doit :

✅ Mentionner l’entreprise & le dirigeant.

Astuce supplémentaire :

Après avoir publié, partagez une vidéo Loom en message privé pour aller plus en détail et offrir encore plus de valeur.

Cela vous permettra d’illustrer vos idées et d’engager une conversation directe.

La publication à contre-courant

L’objectif est de marquer les esprits et d’attirer l’attention des dirigeants.

Comment ?

En critiquant certaines pratiques ou prestations contre-productives de votre secteur.

Identifiez les frustrations fréquentes des dirigeants et rédigez du contenu qui propose une alternative ou une solution.

Mettez en avant une pratique courante dans votre domaine que vous désapprouvez et expliquez pourquoi.

Concentrez-vous sur les pratiques, pas sur les concurrents.

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1. Le constat :

2. Les canaux à activer sans attendre :

   1. LinkedIn : générer des leads professionnels.

   2. Google Ads : attirer des clients avec un ciblage précis.

   3. Google SEO : construire une visibilité durable.

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Avant toute chose, je vous souhaite à toutes et tous une très belle année 2025.

Je dois vous avouer qu'après les vacances, je n'avais pas vraiment d'idées.

J’en ai profité pour me reposer. Et j’espère que vous aussi.

Et puis, je suis tombé sur ce message :

Bonjour Louis,

Merci pour votre proposition de nous aider à améliorer notre prospection commerciale.

Pourriez-vous m’en dire plus sur votre approche et les solutions que vous mettez en place pour accompagner vos clients dans ce domaine ?

Nous sommes effectivement basés en ***** et nous couvrons toute la France.

Notre clientèle est principalement constituée d’entreprises (B2B), mais nous avons également des offres adaptées pour les particuliers.

Nos projets démarrent généralement à partir de 5 000 € en B2B, mais cela dépend du type de prestation et de la complexité du projet.

Je reste à votre écoute pour connaître les détails de votre méthode de prospection et voir comment nous pourrions collaborer afin de booster notre développement commercial.

Merci encore pour votre intérêt, et au plaisir d’échanger avec vous.

Alors, j'ai décidé d'en faire un épisode public.

Pour montrer ce que je pourrais apporter à cette entreprise.

Le constat :

Pour des raisons de confidentialité, l'entreprise ne sera pas citée.

Mais voici ce que l'on peut dire :

Elle est composée d'une dizaine de salariés et génère entre 1 et 3 millions d'euros de chiffre d'affaires à l'année.

Chiffre d'affaires réalisé essentiellement en B2B, mais également en B2C.

Niveau marketing : le constat est simple.

L'entreprise fonctionne sur un système de bouche-à-oreille et de commerciaux.

Elle dispose d'un site internet ainsi que d'une page LinkedIn.

Le site internet génère du trafic, essentiellement via la marque de l'entreprise (Ele******).

Alors, comment fait-on pour booster les ventes de cette entreprise ?

C'est parti, on commence !

Les canaux à activer sans attendre :

D'un point de vue marketing digital, on peut déjà dire que cette entreprise ne va pas suffisamment à la rencontre de ses clients.

À l'image de son site internet, qui génère du trafic uniquement via la marque, ou de sa page LinkedIn, qui compte de nombreux followers, cette entreprise se repose sur ses acquis.

Elle n'est pas assez offensive.

Voici donc mes trois conseils pour aider cette entreprise à mieux aller à la rencontre de ses clients.

LinkedIn : générer des leads professionnels

Qui dit B2B dit nécessairement LinkedIn.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que 80 % de la population active est sur LinkedIn. Par conséquent, la majorité des clients potentiels de cette entreprise se trouvent sur la plateforme.

L'avantage de LinkedIn est de permettre de créer une connexion émotionnelle avec ses cibles, tout en assurant une récurrence dans les interactions. Cela permet de s’immiscer progressivement chez ses prospects.

Selon le budget de l’entreprise, j’emploierais deux ou trois stratégies :

1️⃣ Publier en organique avec le profil du dirigeant :

• Partager les réalisations de l’entreprise, comme des installations récentes.

• Raconter l’histoire du dirigeant en lien avec l’entreprise.

👉 Objectif : Devenir le référent du secteur sur la plateforme.
👉 Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour cibler et ajouter les prospects idéaux.

2️⃣ Prospection directe :

• Rentrer en contact avec les cibles grâce à des messages personnalisés.

• Avantage : Les publications organiques servent de point d’accroche pour rassurer les prospects et amorcer les discussions.

3️⃣ Campagnes LinkedIn Ads :
Si le budget le permet, lancer des campagnes de retargeting basées sur les données collectées sur le site internet.

Cependant, LinkedIn a une limite :
Cette stratégie repose sur l’initiative d’aller chercher ses clients, mais elle ne répond pas directement à des besoins ou problématiques clairement exprimés.

C’est pourquoi j’utiliserai Google Ads pour compléter cette stratégie.

Google Ads : attirer des clients avec un ciblage précis

Lorsqu’un utilisateur tape une requête commerciale ou transactionnelle dans Google, il exprime clairement un besoin ou une problématique.

Des utilisateurs qui n’ont pas besoin d’être "convaincus" : ils recherchent déjà une solution ou un service spécifique.

👉 Par exemple :

• Installation borne de recharge voiture électrique

• Installateur borne de recharge voiture électrique entreprise

Ces mots-clés ciblent directement des utilisateurs intéressés par les services ou produits de l’entreprise, même s’ils ne connaissent pas encore la marque.

Google Ads a l’avantage d’accélérer les ventes d’un business lorsque les campagnes sont bien paramétrées.

👉 La clé : Choisir des mots-clés qui définissent précisément l’activité de l’entreprise.

Une fois les campagnes lancées, la phase d’itération (tester et ajuster les mots-clés) permet de définir rapidement le potentiel business des mots-clés.

Ces mots-clés testés pourront ensuite être utilisés pour construire une stratégie SEO durable.

Google SEO : construire une visibilité durable

Après avoir validé les premiers résultats grâce à Google Ads (contacts entrants), il est temps de passer au référencement organique.

👉 Objectif : Identifier tous les mots-clés stratégiques qui définissent l’activité de l’entreprise et permettent à des utilisateurs de trouver celle-ci sur Google sans nécessairement connaître la marque.

Le SEO est un investissement à long terme.

Il consolide la visibilité de l’entreprise et génère un trafic qualifié durablement, tout en réduisant la dépendance aux campagnes payantes.

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Au programme de cette édition :

1. L’exclusion de mots-clés : une méthode pour mieux cibler.

2. La récupération des audiences de vos concurrents : captez leur trafic efficacement.

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Sans plus attendre, découvrons ensemble ces deux petites actions qui peuvent grandement améliorer les performances de vos campagnes.

🎁 Aujourd'hui c'est Noël, alors on va aller vite. Très vite.

Bonnes fêtes à toutes et tous.

L’exclusion de mots-clés : une méthode pour mieux cibler.

Comment exclure des mots-clés ?

1. Au niveau de la campagne Performance Max,

2. Aller dans “Audiences, Mots-clés & Contenu”,

3. Puis sélectionner “Mots-clés”.

Dans les campagnes Performance Max, Google diffuse vos annonces largement, souvent sur des termes peu pertinents.

Résultat : un gaspillage inutile de budget.

✅ La solution ?

Excluez les mots-clés non pertinents directement dans votre compte Google Ads.

👉 Exemple : Si vous êtes une "agence SEO", excluez des termes comme "gratuit" ou "formation".

Cela vous évitera d’attirer un trafic peu qualifié.

Pour en savoir plus, vous pouvez vous rendre dans les Insights de votre campagne, dans la rubrique “Identifiez les catégories de terme de recherche dans lesquelles vos annonces ont été diffusées et vos performances dans chacune”.

Impact : Vous optimisez vos dépenses en concentrant vos annonces sur des requêtes réellement intéressantes pour votre business.

La récupération des audiences de vos concurrents : captez leur trafic efficacement.

Comment ajouter les URLs de vos concurrents ?

4. Au niveau de la campagne Performance Max,

5. Aller dans “Groupes de composants” puis “Signaux”,

6. Puis sélectionner “Centres d'intérêt et données démographiques détaillées”.

Saviez-vous que Google vous permet de viser les audiences des sites de vos concurrents ?

✅ Astuce : Utilisez les audiences personnalisées dans Google Ads.

• Identifiez les sites concurrents que vos prospects visitent.

• Créez une audience ciblant les utilisateurs intéressés par ces sites.

👉 Exemple : Si votre concurrent direct est "Plombier Express", intégrez son site dans vos critères d’audience.

Vous captez ainsi les utilisateurs qui ont déjà une intention d’achat dans votre secteur.

Impact : Vous détournez une partie de leur trafic vers vos propres offres.

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Au programme de cette édition :

1. Action 1 : Partir de la recherche des internautes.

2. Action 2 : Sélectionner les mots-clés à fort potentiel.

3. Action 3 : Construire une stratégie de contenu.

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Google est le canal incontournable pour augmenter la visibilité organique de votre site web sur le long terme.

Grâce au référencement naturel, vous pouvez créer un effet boule de neige :

👉 votre site gagne progressivement en visibilité tout en attirant des prospects qualifiés,

que vous soyez en vacances ou même en train de dormir.

Si vous respectez les règles imposées par Google, alors Google travaillera pour vous, augmentant jour après jour la visibilité de votre site.

Malgré les débats récents, Google reste le moteur de recherche n°1 au monde :

• 91 % de part de marché en janvier 2024,

• Loin devant Microsoft Bing, qui n’atteint que 3 %.

Investir dans Google aujourd’hui, c’est garantir la croissance de votre visibilité pour les années à venir.

Partir de la recherche des internautes

La principale erreur que je constate chez les débutants est de faire l’inverse.

Alors, j’ai souvent droit à :

“Le référencement, ça ne fonctionne pas.”
“Ça fait des mois qu'on crée des contenus et nous n'avons aucun résultat, ou très peu.”

Je comprends qu’il soit frustrant de passer des heures à travailler sans gagner en visibilité.

Mais ce n’est pas le référencement qui est en cause ici, mais bien la méthode employée.

À ce problème, il existe une solution très simple :

✅ Partir de la recherche des internautes.
❌ Se lancer en étant guidé uniquement par son inspiration.

Mais alors, comment faire pour viser juste ?

De nombreux outils existent pour savoir si votre sujet est recherché dans Google.
Mais il en existe un qui est gratuit et accessible à tous : Google Keyword Planner.

La première étape consiste donc à comprendre comment le sujet est exprimé dans Google et, avant tout, s’il est effectivement recherché.

Prenons un exemple :
L’audit sémantique.

Google Keyword Planner va immédiatement vous renseigner sur le volume de recherche, ainsi que sur d’autres idées de mots-clés associés.

Un outil comme SEMrush (outil payant) peut également vous aider à analyser les mots-clés.

Conclusion :

La première étape consiste à vérifier si la thématique que vous souhaitez aborder est bien un sujet recherché sur Google. À partir de là, vous pourrez identifier plus précisément les idées de mots-clés associées à cette thématique principale et déterminer comment orienter efficacement votre contenu.

Si vous avez compris cela, alors vous avez saisi l’essentiel du SEO : une relation partagée entre :

• un webmaster (vous),

• des internautes,

• et Google.

Pour bien vous référencer, vous devez toujours partir des besoins de Google et des internautes.

Passons maintenant au choix des mots-clés, car tous ne se valent pas.

Sélectionner les mots-clés à fort potentiel

Pour faire du business, tous les mots-clés ne se valent pas.
Si vous rédigez un article de blog ou une page de vente, à référence égale, l'une, bien évidemment, convertira beaucoup plus que l'autre.

Pourquoi ?

Tout simplement parce qu'on touche à une intention de recherche.

👉 Si je recherche dans Google "agence SEO", alors je cherche un prestataire pour m’occuper de mon référencement.
👉 À l’inverse, si je tape dans Google “tendance SEO 2025”, je souhaite, a priori, m'informer sur le référencement et ses évolutions.

On a donc ici des métriques de résultats complètement différentes :

• Pour la première page, on attend des prospects qualifiés et décidés.

• Pour la seconde, on propose de l’information gratuite.

Comment trouver des mots-clés à fort potentiel ?

Un petit exercice simple devrait vous aider :
👉 Listez tous les mots-clés qui définissent votre activité et les services que vous commercialisez.

Plus un mot-clé à vocation business, possède un volume de recherche important, plus il sera compliqué de venir se classer directement dessus.

Privilégiez donc, une stratégie de contournement ou spécialisation.

“agence seo” peut devenir “agence seo paris”

“agence seo” peut devenir “agence seo prestashop paris”

Vous aurez certes moins de recherche, mais vous vous classerez beaucoup plus facilement sur Google.

Voilà ce qu'il faut retenir :

👉 L'analyse de l'intention de recherche est primordiale.
Pour comprendre l’intention derrière une requête, rendez-vous simplement sur Google et analysez les trois, cinq ou dix premiers résultats. Le format des contenus proposés vous donnera une indication claire sur ce qu'attend un utilisateur.

👉 Le volume de recherche n'est pas l'élément le plus déterminant.
Un article de blog en première position dans Google, avec un fort volume de recherche, n'aura pas le même impact business qu'une petite requête commerciale bien ciblée.

Privilégiez toujours le business à la visibilité artificielle.

Les articles de blog ne sont pas mauvais en soi, mais un site basé uniquement sur des articles de blog aura beaucoup plus de difficultés à convertir, même avec un fort trafic.

Construire une stratégie de contenu

Récapitulons le processus :

• Vous avez votre thématique,

• Vous vérifiez votre thématique en trouvant des idées de mots-clés,

• Vous évaluez ensuite le potentiel business de ces mots-clés.

Maintenant, quelle stratégie de contenu adopter ?

C'est très simple.

Rendez-vous dans les résultats de recherche de Google pour le mot-clé visé et analysez les formats de contenu présents.

Sur les 10 premiers résultats, si vous trouvez :

• 9 pages de vente,

• 1 article de blog,

Foncez sur le format page de vente.

Inspirez-vous des pages les mieux classées pour créer votre propre contenu.

À l’inverse, si vous trouvez par exemple :

• 9 articles de blog,

• 1 page de vente,

je vous déconseille de vous concentrer sur ce mot-clé. Passez au suivant.

La représentativité des formats de contenu dans les résultats de recherche indique le pourcentage des intentions de recherche des utilisateurs.

Il arrive assez fréquemment que, pour un même mot-clé, vous ayez des intentions de recherche différentes.

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1. Identifier les mots-clés locaux et commerciaux stratégiques.

2. Créer du contenu optimisé pour se classer efficacement.

3. Interpréter les résultats dans Google Search Console.

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Pour des raisons de confidentialité, je ne peux ni révéler le nom ni le secteur précis de mon client.

Mais, pour simplifier, mon client propose des prestations de service localisées, opérant dans plusieurs villes bien définies.

Ce cas client est comparable aux problématiques rencontrées par des acteurs comme :

• Une boulangerie,

• Un supermarché,

• Une pharmacie,

• Un plombier,

• Un coach sportif,

• ... et bien d’autres entreprises locales.

Pour illustrer mon propos, je prendrai l’exemple d’un coach sportif exerçant dans le XVe arrondissement de Paris.

Comment les utilisateurs recherchent-ils sur Google ?

Dès le départ, cette configuration impose une stratégie précise pour attirer un trafic qualifié géographiquement pertinent.

Regardons donc du côté des requêtes locales.

Elles se structurent généralement de la manière suivante :

👉 Requête générique + zone géographique définie : “coach sportif paris 15”

👉 Requête générique + zone géographique proche : “coach sportif à côté de chez moi”

👉 Requête générique seule : “coach sportif”

Dans chaque cas, Google doit bien identifier la localisation de votre entreprise pour associer votre site à la recherche.

C’est ici que la géolocalisation de l’utilisateur joue un rôle clé.

Indice : n’hésitez pas à mettre dans vos pages, votre localisation. Vous pouvez très bien être localisé dans le XVe et créer une page spécifique destinée au XVIe.

Identifier les mots-clés locaux et commerciaux stratégiques.

Ma première étape a été simple, mais essentielle :

1️⃣ Lister l’ensemble des services proposés par l’entreprise,

2️⃣ Associer ces services à des zones géographiques précises,

3️⃣ Et identifier la zone géographique principale pour le business de mon client.

Prenons l’exemple d’un coach sportif à Paris.

Pour commencer, j’ai utilisé des requêtes simples et descriptives :

👉 coach sportif paris

👉 coach sportif paris 1

👉 coach sportif paris 2

👉 coach sportif paris 3

Puis, j’ai élargi avec des requêtes plus travaillées :

👉 coach remise en forme paris

👉 coach perte de poids paris

L’objectif : un listing exhaustif et pertinent

Ce travail me permet de recenser toutes les formulations commerciales qui peuvent générer du trafic pour le business de mon client.

Dans ce listing, j’ai également évalué la difficulté de classement pour chaque mot-clé.

Rappel : plus un mot-clé est recherché sur Google, plus il est difficile de bien se positionner.

Cette analyse m’a naturellement orienté vers une stratégie de longue traîne.

Plus facile et plus directe.

Longue traîne : qu’est-ce que c’est ?

Une requête longue traîne, c’est une recherche spécifique composée de plusieurs mots. Une requête qui permet de :

• Réduire la difficulté de classement,

• Attirer un trafic plus qualifié.

Voici un exemple :

👉 coach sportif (courte traîne)

👉 coach sportif perte de poids paris 15 (longue traîne)

La seconde requête a un volume de recherche mensuel plus faible, mais elle attire des visiteurs avec une intention précise et se positionne plus facilement dans les résultats de recherche.

Conclusion : la longue traîne permet de mieux cibler et calibrer son trafic.

Et les requêtes sans volume de recherche ?

À plusieurs reprises, j’ai trouvé des mots-clés avec un volume de recherche égal à 0 sur SEMrush.

Pourquoi est-ce une opportunité ?

Ces mots-clés, bien que non référencés par les outils, débouchent souvent sur du trafic réel. Ils permettent de capter des utilisateurs sur des requêtes ultra-spécifiques.

Créer du contenu optimisé pour se classer efficacement.

Après avoir créé l'ensemble de mon listing, je suis allé directement sur Google pour inspecter les intentions de recherche.

Les intentions de recherche, c'est quoi ?

C'est très simple : lorsqu'un utilisateur tape une requête, il a une intention précise en tête.

Il existe de multiples intentions de recherche différentes.

Dans le cas de mon client, mon objectif était de trouver des intentions de demande de devis, c'est-à-dire des intentions qui débouchent sur une transaction, une demande de prestation, un appel, etc.

Un besoin lié à une prestation de service.

Le passage sur Google permet d’observer le type de contenu mis en avant dans le top 10 des résultats de recherche.

Rappel : un article de blog a vocation à informer, tandis qu'une page de vente a vocation à vendre.

Voici un exemple avec deux requêtes différentes :

👉 combien coûte un coach sportif ?

👉 coach sportif paris convention

L’une est informationnelle, l’autre relate un besoin transactionnel.

Le format du contenu

Le format des résultats de recherche influence le type de contenu à créer.

Pour mon client, j'ai privilégié les pages de vente.

Mais attention, il arrive très souvent, sur des longues traînes, de retrouver des formats mixtes ou du contenu informationnel à caractère commercial.

Il faut s’inspirer des meilleurs contenus et faire mieux.

Interpréter les résultats dans Google Search Console

En quelques semaines, voici les résultats sur le trafic organique du site de mon client.

Avec seulement 6 pages de vente rédigées et 6 articles.

Alors quel bilan tirer ?

👉 Les petits clics comptent,
👉 La qualité du trafic ne dépend pas de son volume de recherche,
👉 Les pages de vente sont un instrument très puissant en référencement,

Je vais vous en donner la preuve :

Ces deux pages ont généré des conversions.

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1. Le processus de migration à suivre (partie technique) : 

2. Le suivi de la migration :

3. Les résultats de la migration :

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C’est parti, je vous explique tout.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, prenons un instant pour poser le contexte.

Mon client m’a sollicité pour réaliser une migration de site web.

Il existe plusieurs types de migration, mais la plus courante consiste à déplacer un site internet vers un autre nom de domaine :

👉 sitea.com

vers

👉 siteb.com

C’est précisément cette opération que j’ai menée pour lui.

Suite au rachat de son entreprise par un grand groupe, il a dû changer le nom de sa marque et, par conséquent, son nom de domaine.

Bien que le site reste identique (même structure, même contenu), cette migration nécessite une attention méticuleuse pour éviter des pertes majeures en termes de référencement naturel.

Pourquoi ?

Parce qu’une migration mal gérée peut entraîner une chute brutale du trafic organique et des positions SEO.

Il est donc essentiel de suivre un plan précis pour assurer une transition sans heurts.

Le processus de migration à suivre

Sauvegarder le site A avant la migration

La première étape d’une migration est essentielle : 

👉 Effectuer une sauvegarde complète du site existant.

Ma méthode :

👉 Je duplique le site A et le transfère sur l’hébergement du site B.

Dans ce cas précis, mon client utilisait WordPress.

Pour cela, j’ai simplement téléchargé un plugin dédié à la sauvegarde et à la migration. Il existe de nombreux outils pour ce type de tâche, mais j’ai choisi WPvivid Backup & Migration, qui permet de réaliser cette opération facilement.

Une fois la sauvegarde effectuée, je l’ai téléchargée avant de passer à l’étape suivante.

Rappel important : l’audit du site A

C’est à ce moment-là que j’ai réalisé un audit approfondi du site A pour identifier les axes d’amélioration.

Bien que je n’aie pas touché à l’architecture du site, j’ai constaté plusieurs problèmes, notamment :

👉 De nombreux liens internes obsolètes,

👉 Des redirections vers des migrations encore plus anciennes, dilapidant ainsi la notoriété du site.

Sans intervenir directement sur le site A, j’ai soigneusement noté toutes ces observations dans un rapport d’audit. 

Cela m’a permis de :

👉 Anticiper les ajustements nécessaires pour le site B,

👉 Éviter toute surprise lors de la migration.

Lister toutes les URL du site A

Une migration de site repose avant tout sur une arborescence cohérente et sur un duplicata exact du contenu d’un domaine vers un autre. 

Mais, plus précisément, c’est une question d’URL.

Pour cela, j’ai listé toutes les URL du site A à l’aide de deux outils essentiels :

👉 Le sitemap du site,

👉 Screaming Frog, pour analyser en détail la structure.

Sur chaque URL, j’ai analysé :

👉 Le pourcentage de trafic organique généré,

👉 L’importance de l’URL dans la structure globale du site.

Cela m’a permis de prioriser les URL stratégiques et d’identifier celles qui nécessitaient une attention particulière.

Au cours de cette analyse, j’ai découvert que :

Une majorité des URL du site A n’étaient pas indexées sur Google.

Sur plus de 1 000 URL, moins de 300 étaient réellement indexées.

Ce problème a été évoqué lors de l’audit.

Mais alors pourquoi c’est important ?

Une indexation aussi faible représente une perte énorme en termes de visibilité et de trafic organique.

Créer l’environnement du site B et importer la sauvegarde

Je n'avais désormais plus aucune mauvaise surprise à craindre.

J’ai donc installé un WordPress vierge sur le site B, prêt à accueillir le contenu.

Ensuite, j’ai importé la sauvegarde complète du site A sur le site B.

Protéger le site B avec un mot de passe ou un no-index

Immédiatement après, j’ai sécurisé le site B en le plaçant sous mot de passe et en activant une mention "no index".

Pourquoi cette étape est essentielle ?

Cela permet d’éviter que Google n’indexe prématurément le site B, ce qui pourrait entraîner une problématique de contenu dupliqué entre le site A et le site B, nuisible pour le SEO.

Une fois le site B neutralisé pour éviter tout impact sur le site A,

j’ai pris le temps de corriger les erreurs détectées sur le nouveau site B, notamment :

👉 Liens internes invalides (erreurs 404),

👉 Balises canoniques pointant vers des sites extérieurs,

👉 Erreurs dans l’écriture des liens (http au lieu de https),

👉 Et bien d’autres détails techniques.

Ces corrections étaient essentielles pour garantir que le site B soit parfaitement optimisé avant d’être mis en ligne.

<meta name="robots" content="noindex">

Vérifier la correspondance entre les URL du site A et du site B

Avec Screaming Frog, j’ai comparé les architectures des sites A et B pour m’assurer qu’elles correspondaient exactement.

Cette vérification a rapidement confirmé que les deux sites partageaient la même structure.

J’en ai profité pour exporter deux fichiers CSV contenant l’ensemble des URL des sites A et B. 

Configurer des redirections 301 pour toutes les URL

Directement dans le fichier .htaccess, j’ai mis en place toutes les redirections 301 en m’appuyant sur les fichiers CSV des URL des sites A et B.

J'ai immédiatement retiré la mention noindex du site B et l'accès par mot de passe. 

pour que Google puisse crawler le nouveau site.

Notifier Google de la migration via la Search Console

Enfin, l’une des étapes les plus importantes a été de notifier Google de la migration via la Search Console.

C’est une tâche souvent négligée, mais elle est cruciale pour informer Google de la transition entre les deux sites. 

Cela garantit que le moteur de recherche comprend parfaitement le changement et l’intègre correctement dans ses indexations.

Par sécurité Google garde le processus de migration pendant 120 jours.

Le suivi de la migration

Une fois la migration terminée, il était temps de suivre son bon déroulement pour m’assurer que tout se passait comme prévu et éviter les mauvaises surprises.

Pour cela, Google Search Console a été un outil clé. 

Elle m’a permis de :

👉 Vérifier l’état d’indexation du nouveau site B,

👉 Suivre la désindexation progressive de l’ancien site A.

Jour après jour, j’ai constaté une transition naturelle :

👉 Le site B accueillait de plus en plus de pages dans l’index de Google,

👉 Tandis que le nombre de pages indexées du site A diminuait progressivement, 

Signe d’une migration bien gérée.

Les résultats de la migration

Que peut-on constater ?

Tout d’abord, que la migration s’est parfaitement déroulée :

👉 Le site B n’a enregistré aucune perte SEO.

👉 Le site B génère désormais plus de trafic que le site A.

👉 Le site B affiche davantage de positions dans les résultats de recherche que le site A.

👉 Le site B possède un nombre de pages indexées bien supérieur à celui du site A.

Pourquoi cette hausse ?

La migration du site de Matthieu a permis de corriger plusieurs problèmes présents sur le site A.

Une opportunité idéale pour optimiser la structure, le contenu et la stratégie SEO dès le départ.

Vous souhaitez maximiser l’impact de votre migration SEO ? 

👉 Prenez rendez-vous avec moi pour un audit gratuit de votre site internet.

⮕ https://calendly.com/adaytostart/30min

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Au programme de cette édition :

1. Action 1 : le paramétrage des campagnes

2. Action 2 : les composants générés automatiquement

3. Action 3 : les recommandations appliquées automatiquement

📩 Avant de commencer, profitez-en pour :

• Vous abonner à la newsletter (si ce n’est pas déjà fait).

• Réserver un audit de vos comptes Google Ads.

C’est parti, je vous explique tout.

Google Ads est un outil puissant pour générer de la croissance rapidement.

Il vous permet d’acheter des mots-clés pour attirer un trafic qualifié vers votre site.

Le modèle est simple : vous payez au clic.

Chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre publicité, vous êtes facturé. 

En quelques jours seulement, vous pouvez enregistrer vos premières conversions.

Mais attention : certaines règles sont essentielles pour éviter que votre budget ne parte en fumée.

Et c’est exactement ce que nous allons explorer aujourd’hui.

Paramétrer vos campagnes efficacement :

Découvrez les réglages indispensables pour éviter les pièges qui dilapident votre budget.

Pour lancer ou optimiser une campagne, analysez ces paramètres :

• Les réseaux,

• Les zones géographiques,

• Les mots-clés en requête large,

• Et les composants créés automatiquement.

Les réseaux :

Par défaut, Google coche automatiquement la diffusion de vos annonces sur ses réseaux et partenaires. 

👉 Si vous lancez votre campagne : Décochez ces options, qui augmentent souvent les coûts sans générer de conversions. 

👉 Si vos campagnes sont déjà actives : Analysez le coût et les résultats de ces réseaux avant de prendre une décision.

Véridique : Je tombe régulièrement sur des comptes qui investissent plusieurs milliers d’euros chaque mois sur ces réseaux… avec 0 conversion.

Les zones géographiques :

Rappel : chaque campagne doit cibler une zone géographique restreinte.

Choisissez des zones géographiques basées sur la présence réelle de vos cibles et non sur "l’intérêt".

Cela vous évitera de cibler des pays hors de votre marché, notamment pour le vaste monde francophone.

Les requêtes larges :

Si vos mots-clés ont un volume suffisant, désactivez la correspondance large. 

Pourquoi ? Avec la requête large, Google diffuse vos annonces sur des termes peu pertinents.

👉 Rappel : la correspondance large est utile dans une stratégie d’exploration contrôlée et encadrée. (Cependant, on peut aussi considérer que la requête large sera la correspondance la plus utilisée dans le cas de discussion avec des intelligences artificielles dans les prochaines années. Imaginons demain que Google fonctionne comme SearchGPT. Mais nous n’y sommes pas encore).

Les composants créés automatiquement :

Si vous acceptez, vous donnez l’autorisation à Google de modifier vos composants. 

Ce qui signifie que vous n’avez plus la main dessus.
Google se réserve le droit de tout modifier.

C’est un risque, car les facteurs d’optimisation de Google ne sont pas toujours liés à la qualité de conversion.

Si vous êtes dans le bâtiment, vous avez de grands risques de retrouver des mentions “gratuit” dans vos annonces.

Imaginez le cas de figure suivant :

✅ “Travaux isolation Paris”

deviendrait

❌“Travaux isolation gratuit”

On est loin du résultat attendu en termes de prospects.

Freiner les composants générés automatiquement :

Ce que Google crée pour vous… et pourquoi ce n’est pas toujours une bonne idée.

Vous pensiez avoir désactivé les composants automatiques dans vos campagnes ? 

Sachez que Google a ajouté une option au niveau du compte qui affecte l’ensemble de vos campagnes. 

Cette option, assez difficile à trouver, vous permet d’éviter encore une fois de laisser la main à Google.

Vous avez le choix parmi toutes les options ci-dessous.

Il y a cinq mois, j’ai fait les frais d’une modification automatique du site link. Résultat entre 10 et 15 % de mon trafic n’atterrissait pas sur la bonne page de vente.

Une énorme perte.

Annuler les recommandations appliquées automatiquement :

Pourquoi il est risqué de suivre aveuglément les conseils de Google Ads et comment reprendre le contrôle.

👉 Ne tombez pas dans le piège du "gain de temps".

En appliquant les recommandations automatiques, vous acceptez que Google :

• Ajoute des mots-clés non pertinents.

• Active des requêtes larges.

• Modifie vos budgets sans votre contrôle.

• Change vos enchères ou vos réseaux.

Rappel : Une gestion manuelle, bien pensée, peut vous faire économiser des dizaines de milliers d’euros.

Je vous invite à relire le premier épisode de La Locomotive, où je partage comment un client a économisé 120 000 € grâce à une optimisation minutieuse.

Conclusion :

Google Ads est un levier puissant, mais uniquement si vous gardez le contrôle.

Prenez le temps de :

• Paramétrer vos campagnes avec soin.

• Bloquer les composants automatiques inutiles.

• Évaluer chaque recommandation avant de l’appliquer.

Vous dépensez trop sur Google Ads et vous souhaitez maximiser vos résultats ?

Prenez rendez-vous avec moi pour un audit gratuit de vos campagnes.

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Au programme de la première édition :

1. Linkup Coaching : la certification de coachs professionnels

   1. Linkup : c'est quoi ?

   2. Le défi Google Ads : diviser par 2 le budget pub

2. Adayto : l'optimisation du compte Google Ads, mission impossible ?

   1. Audit initial des campagnes :

   2. Reconstruction des campagnes :

   3. Optimisation continue :

   4. Focus sur les pages de destination :

3. L'optimisation du compte : quels résultats ?

4. 6 leçons essentielles pour piloter efficacement votre compte Google Ads

5. Vous dépensez trop sur Google Ads et vous souhaitez maximiser vos résultats ?

Avant de commencer, profitez-en pour :

• Vous abonner à la newsletter (si ce n’est pas déjà fait).

• Réserver un audit de vos comptes Google Ads.

C’est parti, je vous dévoile tout.

Avant de commencer, quelques mots sur Linkup Coaching, l’un des plus grands acteurs de la certification de coachs professionnels en France.

Linkup Coaching : la certification de coachs professionnels

Linkup : c’est quoi ?

Linkup Coaching c’est la société gérée par Théophile Laroussinie.

Une société d’une vingtaine de salariés qui génère plusieurs millions de chiffres d’affaires.

Spécialisée dans la formation et la certification de coach en France. 

Dont l’acquisition de nouveaux clients passe globalement par Google Ads (le référencement payant sur Google).

Le défi Google Ads : diviser par 2 le budget pub

Une acquisition directement gérée par différents account managers de Google Ads.

Des account managers renouvelés tous les 6 mois.

Avec pour conséquence directe :

• Changement répété de stratégie, 

• Loterie sur la qualité du suivi,

• Etc.

Linkup Coaching dépense 20 000 euros par mois en budget Google Ads.

Et les résultats laissent à désirer.

Théo me fixe l’objectif de faire mieux tout en divisant le budget Google Ads par 2.

Passer de 20 000 euros de dépense par mois à 10 000 euros. 

Mission impossible ?

Pas pour Adayto.

On commence.

Adayto : l’optimisation du compte Google Ads, mission impossible ?

Audit initial des campagnes :

Théo me donne accès au compte Google Ads :

Je constate tout de suite un problème.

Le compte est piloté automatiquement par Google :

• L’ensemble des recommandations de Google sont appliquées automatiquement.

• Les campagnes sont diffusées sur tous les réseaux de Google et partenaires. 

• Les campagnes utilisent toutes des mots-clés en requête large.

• La hiérarchisation des conversions n’est pas établie. Ce qui signifie qu’une visite sur le site web a autant de valeur que la confirmation d’un formulaire de contact.

• Les objectifs de campagnes mélangent toutes les conversions.

• Etc.

Bref, sur le papier, toutes les campagnes affichent une note de 100 %, en score d’optimisation.
L’account manager de Google suit à la perfection les recommandations.

Mais les résultats sont loin d’être optimaux.

Je sais d’emblée que je peux économiser presque 30% sur le budget tout en préservant le même niveau de résultats.

20 000 * 30 / 100 = 6 000 €

Cela va prendre du temps.

La transition ne peut pas être réalisée de manière brutale.

Je sais déjà que l’optimisation envisagée couvrira largement et durablement les frais de prestation.

⮕ Conclusion : diffuser moins, mais diffuser mieux.

Reconstruction des campagnes :

Voici le mot d’ordre :

• Ce qui peut être optimisé doit l’être. 

• Ce qui est sans perspective ROIste est stoppé. 

Il faut aller droit au but.

Avec une stratégie à long terme visant à baisser le budget de manière drastique.

Pourquoi “perspective longue” ? 

Parce qu’ici il est impossible de simplement diviser par deux le budget des campagnes actives.

Cela risquerait de perturber durablement les algorithmes.

On applique donc la règle suivante : 

• 5% de variation par jour.

Pas plus, pas moins.

Je pars sur quatre blocs de campagne : 

• Campagne retargeting,

• Campagne ultra-spécialisée,

• Campagne branding & concurrent, 

• Campagne ventre mou (de découverte),

Pourquoi la campagne de marque ?

D’abord parce que les concurrents n’hésitent pas à cibler la marque.

Cela engendre une perte significative de trafic qualifié.

À noter que la stratégie était déjà employée auparavant. 

Ce qui ne fausse pas les résultats et la progression obtenue.

De manière générale, si vos concurrents ne ciblent pas votre marque.
Vous n’avez pas vraiment de raison de l’acheter.

⮕ Attention : méfiez-vous des résultats Google Ads qui sont générés en grande partie par la marque.

Pourquoi la campagne ultra-spécialisée ?

Vous vous souvenez de la conclusion de l’audit ?

⮕ Conclusion : diffuser moins tout en diffusant mieux.

J’achète donc l’ensemble des mots-clés qui définissent l’activité commerciale de Linkup.

Par chance ici, nous sommes dans un secteur où la demande est forte : 

SEMrush est un excellent indicateur pour surveiller le volume de recherche, tout comme l’outil de planification de mots-clés de Google.

Étant donné le volume de recherche, nul besoin d’aller chercher de la requête large.

Au minimum en correspondance expression, et idéalement en correspondance exacte.

Petit rappel sur les types de correspondances de mots-clés dans Google Ads : 

⮕ [Correspondance exacte] : l'annonce s'affiche uniquement lorsque la recherche correspond exactement au mot-clé (ou à une variante proche).

⮕ “Correspondance expression” : l'annonce s'affiche si la recherche contient le mot-clé ou une variante proche, avec d'autres mots avant ou après.

⮕ Correspondance large : l'annonce s'affiche pour les recherches comportant des termes similaires, des synonymes, ou d'autres mots en rapport.

Pourquoi la campagne ventre mou (de découverte) ?

Ici, on invoque la découverte et l’apprentissage.

J’utilise donc des correspondances larges.

Dans le coaching, on retrouve une multitude d’écoles et de voies d’apprentissage.

Il faut donc rester à l’affût pour toujours apprendre de son marché.

Le parcours client se divise en deux catégories :

• ceux qui souhaitent devenir coachs professionnels

• et ceux qui envisagent une voie spécifique nécessitant une certification professionnelle.

La campagne de découverte répond aux attentes de cette deuxième catégorie d’audience.

⮕ Conclusion : il n’y a pas de grandes réussites sur Google Ads sans connaissance de son marché.

Optimisation continue :

Contrairement à certaines idées reçues,
un compte Google s’optimise chaque semaine. 

Pourquoi ? 

Parce que les campagnes nécessitent du temps et de nombreuses itérations pour atteindre leur plein potentiel.

Commençons par les actions routinières : 

• Le suivi de votre coût par conversion et les décisions s’ensuivent, 

• L’exclusion de mots-clés si vous faites des campagnes Search,

• L’amélioration des annonces et des pages de vente,

• L’optimisation du formulaire de collecte de prospects,

• L’intégration de nouveaux mots-clés,

• Etc.

Toutes ces actions vous permettent de viser un taux de conversion de 10 %.
C’est l’objectif d’une campagne performante. 

Puis viennent les tâches moins routinières :

• Les stratégies d’enchères à tester, employer et réajuster en fonction des résultats,

• Les tests d’orientation de campagne,

• Etc.

Les actions stratégiques qui évoluent en fonction des législations :

• La mise en place d’un tracking conforme au “Consent Mode V2”, un outil essentiel pour respecter les nouvelles réglementations sur la vie privée.

• Etc.

Le travail d’optimisation de Linkup Coaching repose sur un contrôle permanent, des décisions de qualité et des tâches d’optimisation très routinières.

⮕ Conclusion : l’optimisation d’un compte Google Ads nécessite du temps et de la rigueur. Le succès d’une campagne repose sur la qualité et la fréquence des itérations mises en place.

Focus sur les pages de destination :

Les pages de destination jouent un rôle crucial dans la performance des campagnes Google Ads.

Elles constituent un élément clé d’un triptyque essentiel : 

• 1) Étude des cibles et du marché,

• 2) Achat d’un trafic qualifié sur Google Ads,

• 3) Conversion du trafic qualifié généré par les campagnes.,

C’est l’élément final de ce triptyque,
celui qui détermine le succès de vos campagnes. 

Avec Théo, nous avons travaillé de manière itérative pour optimiser les pages de vente et maximiser leur taux de conversion.

Voici un exemple de pages de vente :

Dans ce domaine, il n’existe pas de solution miracle.

Le plus important reste de procéder à des itérations constantes pour affiner les résultats.

⮕ Conclusion : itérer, itérer, itérer.

L’optimisation du compte : quels résultats ?

Suivi global :

Tableau sur le budget publicitaire

Tableau sur l’envoi de formulaire

⮕ Budget : de 20 000 euros à 10 000 euros

⮕ Nombre de conversions :

• 188 envois de formulaire en Mars 2023

• à 360 en Septembre 2024,

6 leçons essentielles pour piloter efficacement votre compte Google Ads

Les bonnes pratiques :

1) Utiliser la correspondance large dans vos campagnes Google Ads nécessite un suivi constant et l’ajout de nombreuses exclusions de mots-clés.

2) Une campagne Google Ads performante est le résultat d’un triptyque indissociable (cible marketing / campagnes Google Ads / pages d’atterrissage).

Le bon état d’esprit : 

1) L’objectif principal sur Google Ads n’est pas de diffuser, mais de convertir.

2) Assurez une surveillance systématique de vos campagnes et des nouveautés introduites par Google (ex. les composants créés automatiquement par Google Ads). Testez avant d’appliquer.

L’accompagnement :

1) Le niveau des account managers de Google est très varié. Certains sont très compétents, d’autres beaucoup moins. Être accompagné par un account manager n’est pas en soi une certitude de bons résultats.

2) Sur Google Ads, un manque de compétence se traduit par des coûts plus élevés. En revanche, plus vous êtes expert, plus votre investissement devient rentable.

Vous dépensez trop sur Google Ads et vous souhaitez maximiser vos résultats ?

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