3 canaux essentiels pour booster les ventes d’Ele******.
#7 Des conseils activables pour augmenter les ventes d’une entreprise spécialisée dans les infrastructures de recharge pour véhicules électriques.
Bienvenue dans La Locomotive, la newsletter qui vous accompagne chaque semaine pour dépasser vos objectifs de croissance.
Au programme de cette édition :
Le constat :
Les canaux à activer sans attendre :
LinkedIn : générer des leads professionnels.
Google Ads : attirer des clients avec un ciblage précis.
Google SEO : construire une visibilité durable.
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Avant toute chose, je vous souhaite à toutes et tous une très belle année 2025.
Je dois vous avouer qu'après les vacances, je n'avais pas vraiment d'idées.
J’en ai profité pour me reposer. Et j’espère que vous aussi.
Et puis, je suis tombé sur ce message :
Bonjour Louis,
Merci pour votre proposition de nous aider à améliorer notre prospection commerciale.
Pourriez-vous m’en dire plus sur votre approche et les solutions que vous mettez en place pour accompagner vos clients dans ce domaine ?
Nous sommes effectivement basés en ***** et nous couvrons toute la France.
Notre clientèle est principalement constituée d’entreprises (B2B), mais nous avons également des offres adaptées pour les particuliers.
Nos projets démarrent généralement à partir de 5 000 € en B2B, mais cela dépend du type de prestation et de la complexité du projet.
Je reste à votre écoute pour connaître les détails de votre méthode de prospection et voir comment nous pourrions collaborer afin de booster notre développement commercial.
Merci encore pour votre intérêt, et au plaisir d’échanger avec vous.
Alors, j'ai décidé d'en faire un épisode public.
Pour montrer ce que je pourrais apporter à cette entreprise.
Le constat :
Pour des raisons de confidentialité, l'entreprise ne sera pas citée.
Mais voici ce que l'on peut dire :
Elle est composée d'une dizaine de salariés et génère entre 1 et 3 millions d'euros de chiffre d'affaires à l'année.
Chiffre d'affaires réalisé essentiellement en B2B, mais également en B2C.
Niveau marketing : le constat est simple.
L'entreprise fonctionne sur un système de bouche-à-oreille et de commerciaux.
Elle dispose d'un site internet ainsi que d'une page LinkedIn.
Le site internet génère du trafic, essentiellement via la marque de l'entreprise (Ele******).
Alors, comment fait-on pour booster les ventes de cette entreprise ?
C'est parti, on commence !
Les canaux à activer sans attendre :
D'un point de vue marketing digital, on peut déjà dire que cette entreprise ne va pas suffisamment à la rencontre de ses clients.
À l'image de son site internet, qui génère du trafic uniquement via la marque, ou de sa page LinkedIn, qui compte de nombreux followers, cette entreprise se repose sur ses acquis.
Elle n'est pas assez offensive.
Voici donc mes trois conseils pour aider cette entreprise à mieux aller à la rencontre de ses clients.
LinkedIn : générer des leads professionnels
Qui dit B2B dit nécessairement LinkedIn.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que 80 % de la population active est sur LinkedIn. Par conséquent, la majorité des clients potentiels de cette entreprise se trouvent sur la plateforme.
L'avantage de LinkedIn est de permettre de créer une connexion émotionnelle avec ses cibles, tout en assurant une récurrence dans les interactions. Cela permet de s’immiscer progressivement chez ses prospects.
Selon le budget de l’entreprise, j’emploierais deux ou trois stratégies :
1️⃣ Publier en organique avec le profil du dirigeant :
Partager les réalisations de l’entreprise, comme des installations récentes.
Raconter l’histoire du dirigeant en lien avec l’entreprise.
👉 Objectif : Devenir le référent du secteur sur la plateforme.
👉 Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour cibler et ajouter les prospects idéaux.
2️⃣ Prospection directe :
Rentrer en contact avec les cibles grâce à des messages personnalisés.
Avantage : Les publications organiques servent de point d’accroche pour rassurer les prospects et amorcer les discussions.
3️⃣ Campagnes LinkedIn Ads :
Si le budget le permet, lancer des campagnes de retargeting basées sur les données collectées sur le site internet.
Cependant, LinkedIn a une limite :
Cette stratégie repose sur l’initiative d’aller chercher ses clients, mais elle ne répond pas directement à des besoins ou problématiques clairement exprimés.
C’est pourquoi j’utiliserai Google Ads pour compléter cette stratégie.
Google Ads : attirer des clients avec un ciblage précis
Lorsqu’un utilisateur tape une requête commerciale ou transactionnelle dans Google, il exprime clairement un besoin ou une problématique.
Des utilisateurs qui n’ont pas besoin d’être "convaincus" : ils recherchent déjà une solution ou un service spécifique.
👉 Par exemple :
Installation borne de recharge voiture électrique
Installateur borne de recharge voiture électrique entreprise
Ces mots-clés ciblent directement des utilisateurs intéressés par les services ou produits de l’entreprise, même s’ils ne connaissent pas encore la marque.
Google Ads a l’avantage d’accélérer les ventes d’un business lorsque les campagnes sont bien paramétrées.
👉 La clé : Choisir des mots-clés qui définissent précisément l’activité de l’entreprise.
Une fois les campagnes lancées, la phase d’itération (tester et ajuster les mots-clés) permet de définir rapidement le potentiel business des mots-clés.
Ces mots-clés testés pourront ensuite être utilisés pour construire une stratégie SEO durable.
Google SEO : construire une visibilité durable
Après avoir validé les premiers résultats grâce à Google Ads (contacts entrants), il est temps de passer au référencement organique.
👉 Objectif : Identifier tous les mots-clés stratégiques qui définissent l’activité de l’entreprise et permettent à des utilisateurs de trouver celle-ci sur Google sans nécessairement connaître la marque.
Le SEO est un investissement à long terme.
Il consolide la visibilité de l’entreprise et génère un trafic qualifié durablement, tout en réduisant la dépendance aux campagnes payantes.
Vous avez un business et souhaitez attirer plus de clients avec le référencement payant ?
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