Comment cette entreprise générale de bâtiment génère plus de 20 demandes de devis chaque mois ?
#9 Une méthode concrète pour aider les professionnels du BTP à attirer plus de clients.
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Au programme de cette édition :
La méthode Fast Track (Google Ads) : des devis en moins de 2 semaines.
La méthode Long Track (référencement naturel) : des devis en moins de deux mois.
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Marc dirige une entreprise générale de BTP en région parisienne, avec une équipe de dix salariés et un chiffre d’affaires annuel d’un million d’euros.
Mais Marc fait face à un problème de taille : son business repose uniquement sur le bouche-à-oreille.
Résultat ?
À certaines périodes de l’année, quand l’activité ralentit, son entreprise se retrouve en difficulté.
Il était urgent de trouver une méthode fiable pour attirer des demandes de devis, de façon régulière et durable.
Cette méthode, c’est celle que nous avons appliquée pendant plusieurs mois pour aider Marc à stabiliser et développer son activité.
En allant directement à la rencontre de ses cibles sur Google.
Sur Google, il existe deux moyens traditionnels pour augmenter sa visibilité :
1️⃣ Le référencement organique :
C’est une visibilité naturelle, où le site web apparaît dans les résultats de recherche sur des requêtes spécifiques.
👉 Problème : cela demande du temps et une stratégie de contenu bien pensée.
2️⃣ La publicité payante :
C’est payer Google pour apparaître en haut des résultats sur des requêtes ciblées.
👉 Avantage : les résultats peuvent être immédiats, mais nécessitent un budget dédié.
Vous l'avez donc compris, l'objectif c'est de commencer par de la publicité pour derrière embrayer sur du référencement.
Voici un exemple pour bien comprendre :
La méthode Fast Track (Google Ads) : des devis en moins de 2 semaines.
Avec Google Ads, les résultats arrivent vite, parfois même très vite.
Dans les meilleurs mois, nous avons généré plus de 20 demandes de devis avec un budget publicitaire de seulement 500 €.
Alors, comment ça fonctionne ?
Sans entrer dans la technique, Google Ads permet d’acheter des mots-clés qui définissent précisément l’activité de Marc.
👉 Par exemple : “entreprise de peinture à Paris”.
Ensuite, nous redirigeons ce trafic vers des pages de vente ultra qualifiées, équipées d’un formulaire pour collecter toutes les informations nécessaires :
Numéro de téléphone,
Adresse e-mail,
Adresse du chantier,
Date de rappel, etc.
Résultat : un processus simple, rapide et efficace pour convertir les visiteurs en prospects qualifiés.
L’avantage de Google Ads, c’est qu’il permet de sonder le potentiel commercial de chaque mot-clé.
Ces données seront ensuite précieuses pour construire et optimiser une stratégie de référencement organique efficace.
La méthode Long Track (référencement naturel) : des devis en moins d’un mois.
Le référencement naturel prend souvent plus de temps pour produire des résultats.
Mais contrairement aux idées reçues, il n’est pas indispensable de rédiger des articles de blog pour se positionner en SEO.
Les utilisateurs qui tapent des mots-clés commerciaux s’attendent à tomber sur des pages de vente.
👉 Par exemple : “entreprise de peinture à Paris”.
Cependant, à la différence de Google Ads, ces pages de vente ne peuvent pas être trop synthétiques.
👉 Elles auront plus de mal à se positionner dans les résultats de recherche si elles manquent de contenu.
👉 Elles nécessitent un travail plus approfondi : texte détaillé, photos attractives et contenu conséquent.
Conséquence : Les pages de vente utilisées pour Google Ads et celles optimisées pour le référencement naturel ne sont pas les mêmes.
Il a donc fallu retravailler une série complète de pages de vente, en s’appuyant sur les mots-clés définissant l’activité de l’entreprise de Marc, pour obtenir des résultats durables.
Après seulement quelques mois de travail, les résultats sont tombés :
👉 En janvier, sur les deux premières semaines, l’entreprise a enregistré 7 demandes de devis. Cela représente environ 15 demandes par mois.
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