Comment mon client Pierre a généré ses premiers devis grâce au référencement local en seulement quelques semaines ?
#4 La méthode pour se positionner rapidement sur des mots-clés locaux et commerciaux.
Bienvenue dans La Locomotive, la newsletter qui vous accompagne chaque semaine pour dépasser vos objectifs de croissance.
Au programme de cette édition :
Identifier les mots-clés locaux et commerciaux stratégiques.
Créer du contenu optimisé pour se classer efficacement.
Interpréter les résultats dans Google Search Console.
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Pour des raisons de confidentialité, je ne peux ni révéler le nom ni le secteur précis de mon client.
Mais, pour simplifier, mon client propose des prestations de service localisées, opérant dans plusieurs villes bien définies.
Ce cas client est comparable aux problématiques rencontrées par des acteurs comme :
Une boulangerie,
Un supermarché,
Une pharmacie,
Un plombier,
Un coach sportif,
... et bien d’autres entreprises locales.
Pour illustrer mon propos, je prendrai l’exemple d’un coach sportif exerçant dans le XVe arrondissement de Paris.
Comment les utilisateurs recherchent-ils sur Google ?
Dès le départ, cette configuration impose une stratégie précise pour attirer un trafic qualifié géographiquement pertinent.
Regardons donc du côté des requêtes locales.
Elles se structurent généralement de la manière suivante :
👉 Requête générique + zone géographique définie : “coach sportif paris 15”
👉 Requête générique + zone géographique proche : “coach sportif à côté de chez moi”
👉 Requête générique seule : “coach sportif”
Dans chaque cas, Google doit bien identifier la localisation de votre entreprise pour associer votre site à la recherche.
C’est ici que la géolocalisation de l’utilisateur joue un rôle clé.
Indice : n’hésitez pas à mettre dans vos pages, votre localisation. Vous pouvez très bien être localisé dans le XVe et créer une page spécifique destinée au XVIe.
Identifier les mots-clés locaux et commerciaux stratégiques.
Ma première étape a été simple, mais essentielle :
1️⃣ Lister l’ensemble des services proposés par l’entreprise,
2️⃣ Associer ces services à des zones géographiques précises,
3️⃣ Et identifier la zone géographique principale pour le business de mon client.
Prenons l’exemple d’un coach sportif à Paris.
Pour commencer, j’ai utilisé des requêtes simples et descriptives :
👉 coach sportif paris
👉 coach sportif paris 1
👉 coach sportif paris 2
👉 coach sportif paris 3
Puis, j’ai élargi avec des requêtes plus travaillées :
👉 coach remise en forme paris
👉 coach perte de poids paris
L’objectif : un listing exhaustif et pertinent
Ce travail me permet de recenser toutes les formulations commerciales qui peuvent générer du trafic pour le business de mon client.
Dans ce listing, j’ai également évalué la difficulté de classement pour chaque mot-clé.
Rappel : plus un mot-clé est recherché sur Google, plus il est difficile de bien se positionner.
Cette analyse m’a naturellement orienté vers une stratégie de longue traîne.
Plus facile et plus directe.
Longue traîne : qu’est-ce que c’est ?
Une requête longue traîne, c’est une recherche spécifique composée de plusieurs mots. Une requête qui permet de :
Réduire la difficulté de classement,
Attirer un trafic plus qualifié.
Voici un exemple :
👉 coach sportif (courte traîne)
👉 coach sportif perte de poids paris 15 (longue traîne)
La seconde requête a un volume de recherche mensuel plus faible, mais elle attire des visiteurs avec une intention précise et se positionne plus facilement dans les résultats de recherche.
Conclusion : la longue traîne permet de mieux cibler et calibrer son trafic.
Et les requêtes sans volume de recherche ?
À plusieurs reprises, j’ai trouvé des mots-clés avec un volume de recherche égal à 0 sur SEMrush.
Pourquoi est-ce une opportunité ?
Ces mots-clés, bien que non référencés par les outils, débouchent souvent sur du trafic réel. Ils permettent de capter des utilisateurs sur des requêtes ultra-spécifiques.
Créer du contenu optimisé pour se classer efficacement.
Après avoir créé l'ensemble de mon listing, je suis allé directement sur Google pour inspecter les intentions de recherche.
Les intentions de recherche, c'est quoi ?
C'est très simple : lorsqu'un utilisateur tape une requête, il a une intention précise en tête.
Il existe de multiples intentions de recherche différentes.
Dans le cas de mon client, mon objectif était de trouver des intentions de demande de devis, c'est-à-dire des intentions qui débouchent sur une transaction, une demande de prestation, un appel, etc.
Un besoin lié à une prestation de service.
Le passage sur Google permet d’observer le type de contenu mis en avant dans le top 10 des résultats de recherche.
Rappel : un article de blog a vocation à informer, tandis qu'une page de vente a vocation à vendre.
Voici un exemple avec deux requêtes différentes :
👉 combien coûte un coach sportif ?
👉 coach sportif paris convention
L’une est informationnelle, l’autre relate un besoin transactionnel.
Le format du contenu
Le format des résultats de recherche influence le type de contenu à créer.
Pour mon client, j'ai privilégié les pages de vente.
Mais attention, il arrive très souvent, sur des longues traînes, de retrouver des formats mixtes ou du contenu informationnel à caractère commercial.
Il faut s’inspirer des meilleurs contenus et faire mieux.
Interpréter les résultats dans Google Search Console
En quelques semaines, voici les résultats sur le trafic organique du site de mon client.
Avec seulement 6 pages de vente rédigées et 6 articles.
Alors quel bilan tirer ?
👉 Les petits clics comptent,
👉 La qualité du trafic ne dépend pas de son volume de recherche,
👉 Les pages de vente sont un instrument très puissant en référencement,
Je vais vous en donner la preuve :
Ces deux pages ont généré des conversions.
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